こんにちは、
青木です。
３日前に痛めた仙腸関節ですが、
徐々に回復してきましたよ。
痛みが出たときには、
温冷交代シャワーをやります。
シャワーの温冷差
シャワーの刺激
により血液を循環させると、
回復が早くなるんですね。
痛みはまだありますが、
いつも通り歩けるようにまで
回復しました！
昔なら、痛みが？あることで、
いつ治るんだろう、
痛いの嫌だなぁ、
なんでこんな目に合うんだろう、
みたいに、
不安や怒りの感情に
支配されてましたが、
いまは、現状を把握するだけ。
ただ痛みがある、
この動きは痛いんだなと、
認識するだけで、
感情をくっつけずにいられます。
こうすることで、
自然治癒力が発動しやすくなって
回復も早くなると考えてます。
痛みはカラダからのサインです。
そのサインをキャッチできれば、
大ごとにはならずにすみますよ。
こう思えるのも美脚整体や
身体の使い方を学んできたから
なんですね。
そういう意味でも、
美脚整体と身体の使い方を
たくさんの人にお伝えしたいと
思ってます。
そのために、
今は、『美脚ダイエットコーチ』の育成に
力を入れています。
なので、『美脚ダイエットコーチ』に
興味のある方向けの内容が多くなりますが、
ご容赦くださいね。
さて、前回は、
セラピスト、トレーナー、
インストラクター、整体師などが、
月々１０万円から５０万円の
売上をアップするためには、
高単価サービスを提供することが
“型”になるというお話をしました。
→http://wp.me/p6b7Os-1UE
ブログにとびます。
今回は、具体的にどのようにして、
高単価サービスを提案しているのか？
についてお伝えしていきますね。
その前に大事なことは、
高単価サービスを一回作っておく
ということです。
高単価サービスがなければ
提案できないですからね。
高単価サービスを作る
多くのセラピスト、トレーナー、
インストラクター、整体師などが、
低単価で長時間労働を
強いられているその理由として、
高単価サービスがない
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ことが問題となっています。
なので、高単価サービスを作る
ことが最初にやらなければいけない
ことになります。
では、どうやって作るのか？
スキルやノウハウがすでにある場合、
まずは、
全部を組み合わせた、
自分の中の最強の
商品を作ってみましょう。
たとえば、
美脚整体
身体の使い方
ダイエット
セルフケア
これらを全部のせにして、
『９０日間美脚ダイエットプログラム』
みたいな感じで作ります。
そうすると、
自分が持っている武器が明確になり、
どんな人にどんなサービスが提供できるか
こういったことがイメージ
できるようになってきます。
高単価サービスを提案する
高単価サービスを作ったら、
お客さんに提案することができます。
では、
高単価サービスをどのようにして
お客さんに提案するのか？
ということですが、
高単価サービスを提案するときの
ステップについてお伝えしますね。
ステップは全部で３つ。
【ステップ１】
体験会を開催する
↓
【ステップ２】
お客さんの悩みを聞く
↓
【ステップ３】
悩みの解決方法を提案する
これが、
高単価サービスを提案するための
３つのステップになります。
手順としてはとてもシンプルです。
たとえば、、
１ヶ月に３人体験コースにきてもらい、
高単価サービスを提案して、
そのうちの１人に、
１０万円の商品を購入してもらえれば、
その月の売上は１０万円プラス。
毎月１人だけ新規を獲得するだけで、
１年で１２０万円の売上げアップ
となります。
これを、
１セッション６０００円の商品だと、
１６人～１７人の新規を獲得することに
なります。
広告費をかけずに、
これだけの新規を獲得するのは、
なかなか難しいですよね。
さらに、
マンツーマンではなく、
グループ向けの高単価サービス
であれば、
１０万円×５人で５０万円、
といった売上アップも可能になります。
なので、
まずは、体験会や体験コースに
お客さんに来てもらうこと。
その機会を、
定期的に設定したり、
状況に応じて体験コースの
募集をするなどして、
実際、お客さんに足を運んでもらいます。
体験をしてもらったら、
お客さんの悩みを聞き出します。
本音で語り合える関係性を築けるかが
重要なポイントになります。
深い悩みに対して、
その悩みを解決する方法が
あるのですが聞いてみますか？
と質問して、
「はい、お願いします。」
と言われたら商品を提案します。
これが、高単価サービスを提案する
３つのステップになります。
いかがでしたか？
イメージついたでしょうか？
でも、コレといって
高単価サービスにする商品が
ないんだよなぁ、、
という人もいると思います。
次回は、
誰でもできる高単価サービスの作り方
についてお伝えしようと思います。
それでは、今日はこのへんで
ありがとうございました。
追伸
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